參加工作20年來，2017年這個秋天，是韓雪峰最為忙碌的一個秋天。
中航天衛(wèi)董事長韓雪峰
韓是北京中航天衛(wèi)科技開發(fā)有限公司的董事長。從9月初開始籌備航天科技軍民融合產業(yè)化高峰會議，直到11月中旬，他每天都在談判或者落實項目中度過，沒有休息過一天。
參加工作20年來，2017年這個秋天，也是韓雪峰收獲最大的一個秋天。
當下，正是他和他主導的中航天衛(wèi)盤點“金秋行動”階段性成果的時候。通過9月23-26日的航天科技軍民融合產業(yè)化高峰會議，北京中航天衛(wèi)與甘肅武威頂樂生態(tài)牧業(yè)集團公司、遼寧中航天衛(wèi)商貿有限公司、大連中航天衛(wèi)科技有限公司、北京掌控萬象智能科技有限公司、北京買易通達科技有限公司、黑龍江中航天衛(wèi)科技發(fā)展有限公司、珠海中航天河科技有限公司等12家公司簽訂合作協(xié)議，這其中包括4家滬深證交所主板上市公司。
“中航天衛(wèi)自成立以來，緊緊圍繞軍民融合這個國家發(fā)展戰(zhàn)略大局，按著黨中央和航天科集團的總體部署，一切從實際出發(fā)，豐富融合形式，拓展融合范圍，提升融合層次，力推航天高新科技與民企迫切需求相互融合，加快形成全要素、多領域、高效益的軍民融合深度發(fā)展格局。”韓雪峰指出，通過“金秋行動”，北京中航天衛(wèi)科技集團羽翼漸豐、呼之欲出。
據悉，中航天衛(wèi)擁有2000多項來自航天科技系統(tǒng)內的專利技術授權。過去一年來，通過科學評估，韓和他的團隊遴選出一批技術成熟、轉化容易、社會急需的高新科技進行全要素轉化，積極探索多領域、高效益的軍民融合形式，在支持航天系統(tǒng)外眾多企業(yè)提速發(fā)展的同時，實現中航天衛(wèi)自身業(yè)務重點方向突圍。
中航天衛(wèi)無人機產品
豐富融合形式，提升融合層次
“金秋行動”的豐厚斬獲，讓一直銜枚疾進的中航天衛(wèi)在軍民融合的萬馬奔騰中嶄露頭角。
從“面”上看，中航天衛(wèi)軍民融合項目在空間上布局的點比較多。在遼闊的國土上，東北、西北、華南、華東、華中，還有京津冀、珠三角、成渝經濟走廊等區(qū)域，都已有“中航天衛(wèi)系”企業(yè)落地。
而在天空，中航天衛(wèi)有衛(wèi)星技術、遙感測控技術、無人機產品;在陸地，公司已經與順豐等幾大物流公司攜手，共同推進物流納米保鮮新材料的推廣和應用;在海洋，公司在海上監(jiān)控、遙感、監(jiān)測、數據傳輸、水下物資勘探等多個技術方向，均有技術研發(fā)團隊和相應技術儲備。
從“層”上看，中航天衛(wèi)的多維度實踐，還體現在多層次軍民融合方面。從基礎產業(yè)看，公司推進的項目有種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、水產品粗加工業(yè)等;從升級產業(yè)看，公司力推航天和國防高新科技的落地，比如營養(yǎng)元素的精提純，納米材料的運用，警用設備的升級等;從經營模式看，有傳統(tǒng)管理模式輸出類，有技術合作類，有聯合投資類，有項目投資類，有資產運營類，有授權經營類，還有自營銷售類;從產品服務方向看，有民用類，有軍用類，從百姓吃穿用住行到物流交通，再到國防警用裝備等。
在厘清優(yōu)勢專利技術路徑的前提下，中航天衛(wèi)依托技術長板力推軍民融合，有所為，有所不為，并在選定的優(yōu)勢產業(yè)方向，以合作或投資實業(yè)的方式成功突圍。
“過去航天科技搞軍轉民，主要發(fā)力點在民用消費領域，尤其是保健品。像軍用無人機和武器裝備這類密級極高的技術搞軍轉民，技術很難轉化，障礙也比較多。” 著名紅外遙感專家、中國空間技術研究院王懷義教授指出，這一次中航天衛(wèi)的軍民融合實踐，很多技術密級和安全要求很高的航天、國防技術，都實現了較為扎實的軍民融合，這個很不容易。
從北京到四面八方，從太空到水下，中航天衛(wèi)的多維度實踐，豐富了軍民融合形式，拓展了軍民融合路徑，為推動航天科技服務更廣大的社會，提供了更廣闊的思考維度。
“我們希望在聯合航天全產業(yè)鏈企業(yè)的基礎上，吸納優(yōu)秀的民營企業(yè)加入，一起來推進軍民融合的深度，拓展軍民融合的廣度。”航天科技集團國防科技生產力促進中心、中國衛(wèi)星全球服務聯盟秘書長吳曉梅女士指出，做大做強民間產業(yè)聯盟，發(fā)揮民間力量，符合國家六部委《關于推動產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟構建的指導意見》。
她還進一步指出，歷經60年的發(fā)展，中國已成世界級航天大國。然而，從航天大國到航天強國，一字之差卻相距甚遠。中國衛(wèi)星全球服務聯盟致力于推廣中國民用商業(yè)航天和航天應用，讓航天技術變成接地氣的、聚人氣的、親民的、實用的人民航天產業(yè)。力推軍民融合，以民間的力量來推動包括國際話語權、市場影響力的提升等，這些又需要大范圍地開展國際合作，而央企由于涉及諸多不便，加上國外的一些限制，因此民間渠道推動相對較為便利。從這個意義上說，中航天衛(wèi)軍民融合的路徑選擇，方向是對的。
“但這仍然屬于剛剛開始的階段。”韓雪峰很清醒，“中央決定力推，軍民融合前路光明。但相對于一個企業(yè)，現實的困難很多、很大，企業(yè)的戰(zhàn)略定位和執(zhí)行力都在考驗著我們的團隊。”
拓展融合范圍，兼顧合資合作
在業(yè)務拓展上，中航天衛(wèi)向經濟發(fā)達地區(qū)的民營企業(yè)轉讓技術，助力合作企業(yè)順利實現轉型升級。
與北京掌控萬象智能科技有限公司攜手，深耕節(jié)油系統(tǒng)研發(fā)、北斗定位系統(tǒng)應用、納米材料保鮮技術的應用和推廣;與北京買易通達科技有限公司合作金融大數據業(yè)務;與遼寧無人機公司開展技術合作，研發(fā)和設計新一代無人機;與珠海中航天河科技有限公司合作，專攻武裝設備和武裝無人機制造;與北京航空之家合作，推動無人機及航空航天工業(yè)產品的展覽、展示。
“我們對合作企業(yè)是負責任的，不但為伙伴提供技術支持，還提供多層次、大范圍的軍民融合合作內容。”韓雪峰說，我們不僅對經濟發(fā)達地區(qū)的民營企業(yè)，還對不發(fā)達地區(qū)的優(yōu)秀民營企業(yè)，選定有針對性的軍民融合項目，助力不發(fā)達地區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)加快發(fā)展。
談及“助力不發(fā)達地區(qū)優(yōu)秀企業(yè)”，甘肅武威頂樂生態(tài)牧業(yè)集團公司總經理牟秀福深有感觸：“中航天衛(wèi)的納米富硒技術，直接提升了頂樂牛肉的產量和品質;由于肉牛免疫力的增強，還因此降低了肉牛養(yǎng)殖成本。”
武威市頂樂生態(tài)牧業(yè)是一家以牛肉面肉源為核心，集肉牛養(yǎng)殖、飼料生產、屠宰分割、有機肥生產為一體的大型肉牛產業(yè)化企業(yè)，已累計投資 2.6億元，現有7家分公司，員工120多人，年均存欄肉牛1.45萬頭，出欄2.1萬頭，是農業(yè)部肉牛標準化養(yǎng)殖示范基地和國家儲備肉活畜儲備企業(yè)。
2015年，頂樂公司獲悉中航天衛(wèi)在蘭州設立西北中心并積極尋找合作對象后，雙方展開業(yè)務接觸和技術談判，公司積極與中航天衛(wèi)工作人員接洽，配合實地勘查與產品實驗。一年后，頂樂肉牛的肉質經測量，已達到富硒牛肉標準，取得了權威機構認證，符合宇航員食用要求，并得到中航天衛(wèi)的充分肯定和好評。
目前，質優(yōu)價高的頂樂富硒牛肉已經成為西北養(yǎng)牛行業(yè)的標桿。而供不應求的市場表現，讓雙方合作更加緊密。牟秀福表示，中航天衛(wèi)已將頂樂定位為航天科技軍民融合產業(yè)化富硒黃牛養(yǎng)殖標準化基地。
除了助力大西北，在廣袤的東北三省和華中，中航天衛(wèi)同樣重點布局。
在牡丹江，黑龍江中航天衛(wèi)有鮮明的地方經濟特色，公司在農業(yè)、森工、立體養(yǎng)殖、森林防護、林產開發(fā)、森林旅游等項目上持續(xù)發(fā)力。
在沈陽，遼寧中航天衛(wèi)已建成隸屬于集團的龐大銷售隊伍和平臺，包括航天科技集團、中航天衛(wèi)以及其他關聯公司的各類科技產品，均通過遼寧公司的銷售平臺轉化成良好的經濟效益。
遼寧公司還依托東北綠色大地，在綠色農業(yè)和生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)上推動軍民融合發(fā)展，讓航天科技助力東北綠色農產品，暢銷全國全世界。
在大連，中航天衛(wèi)布局新產品研發(fā)和應用基地。有關家居日用品、節(jié)能電器、負氧離子家居、保鮮用品、健康能量餐具等一應創(chuàng)新產品，從實驗室研發(fā)到初試、中試、終試，均在大連公司完成。成立一年來，大連公司成效顯著，試制和推出的科技產品已經超過一百種，小到塑料袋、保鮮膜、綠色餐盒，大到家用電器、空調、負氧離子設備、除甲醛設備，甚至包括納米保鮮技術、飲用水、營養(yǎng)食品等，都在大連研發(fā)試驗成功后，交由其他關聯公司轉化成產品，推向市場。
在廈門，中航天衛(wèi)福建公司定位新營銷、新零售、新電商模式的探索，其業(yè)務輻射全國。福建公司的另一個任務，是向東南沿海各省的傳統(tǒng)制造型民營企業(yè)輸出航天技術，提升民營制造型企業(yè)的發(fā)展活力，力推中國制造升級為中國智造。
在成都，中航天衛(wèi)布局了肥料制造基地。西南公司推出的有機肥，已經將施肥川茶的品質提升到了有機茶檔次。
在鄭州，中航天衛(wèi)與雛鷹集團、鄭州迅騰正就技術轉化進行談判。
與此同時，在全國又有5家機構進入中航天衛(wèi)系統(tǒng)，有3家公司籌備成立。
產品要尖叫，戰(zhàn)略做減法
一個成立時間很短的公司，人才有限，開展的項目卻眾多，該如何讓這些企業(yè)在市場上生存下去，并富有競爭力?
“除了依靠自有人才儲備，我們更多是信賴合作公司原有的人才團隊。甚至可以這樣說，我們選擇合作方，首先是它的核心管理層人員構成必須過硬，其次才是好的項目合作。”韓雪峰說，我們一直在做減法，因為中航天衛(wèi)是個新公司，人員比較少，資金也有限，所以在操作很多項目的時候，都是力所不能及的。有鑒于此，中航天衛(wèi)一直聚焦的適合、適當的產業(yè)方向，就是那些能夠快速成功、快速實現技術轉化、有好的社會效益和經濟效益的項目。
他舉例，物流公司使用中航天衛(wèi)用納米保鮮材料制造的冷鏈生鮮周轉箱，在延長產品保鮮周期的前提下，可節(jié)能30%左右。這樣的好技術、好材料，不快速實現轉化、迅速占領市場，就是公司的恥辱。
“一個公司，發(fā)展才是硬道理。一款產品，令人尖叫才是好商品。”福建公司總經理李林春說，無論銷售模式如何創(chuàng)新，只有公司的產品品質過硬，新技術不斷，爆品不斷，才是我們占領市場的基石。
但發(fā)展，尤其是快速擴張，依然需要冷靜行事。事實上，在迅速成長的過程中，中航天衛(wèi)對業(yè)務合作持開放態(tài)度，做加法，但在公司合資、合作上，卻做減法，外松內緊，盡量不上新項目，而是集中優(yōu)勢資源做大做強核心產業(yè)，進入并占據高端市場，形成相對領先的競爭優(yōu)勢。
“因此集團要求所有關聯公司的核心業(yè)務、核心項目、核心產品，首先都要有明確的定性、定向、定位，不許旁逸斜出搞多元化，成熟一個，集團支持一個，不成熟的一概不支持。”韓雪峰說，定下你的項目，集中優(yōu)勢兵力，干成，干好。
